原木門廠的盼盼木門看來，現在的家居賣場不僅競爭激烈，還要承受電商、工程市場的壓力。而夾在中間的賣場就備受擠壓，家居賣場行業多年大躍進式的發展造成市場總體過剩，傳統家居賣場人流量下降已經成為行業內共同問題。而木門行業當前正是以家居賣場作為主要銷售終端，家居賣場的變動必將與木門行業的市場銷售息息相關。

木門業要加強產業鏈上下游的合作關系

“賣場的配套能力在房地產市場上擁有某種先天優勢，賣場可以整合更多的產品種類和品牌直接與開發商對接，實施從物流配送、安裝施工以及質量把控等一條龍服務，而不需要開發商一家一家地與建材商經銷商建立戰略合作關系。在未來的商業模式中，可能一個開發商只對接一個建材家居產品的整合商就可以了，這將大大降低雙方的交易成本，而行業集中度的提高顯然有利于這種局面的出現?！?/span>

所以木門企業在進行渠道轉型的過程中，必然還需要整合最優勢的資源，加強與產業鏈上下游的合作關系。

木門企業可依托家居賣場進入工程市場

原木門廠的盼盼木門看來中國建筑材料流通協會會長孟國強就表示，賣場的行業并購和轉型升級或將催生一些新的業態。將來建材家居賣場可能有一部分會向采購中心和批發中心轉變，會有一部分市場將成為保障性住房的供貨基地。

“‘十二五’規劃當中保障性住房是3600萬套，要解決一億多人的住房問題，這是個龐大的蛋糕。如果你能拿得出優質的建材家居商品，集中組織供貨，有比較合理的價格，無論是政府還是開發商都會非常歡迎?！薄皩τ诠こ淌袌龆裕u場的優勢在于產品配套能力和綜合配套能力，行業集中度的提高顯然有利于這種能力的提升”。秦占學還認為，雖然目前賣場對房地產工程市場的滲透并不明顯，但這并不意味著今后也無所作為。

原木門廠的盼盼木門看來而當前不少木門企業正是以工程市場為主要利潤來源，因此，加強與龍頭家居賣場的合作，無疑更將擴展市場銷售渠道，也更能打響品牌知名度。

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