“女人的錢好賺”，這是大多數人的共識；但是，也有很多人認為“女人的錢最難賺”。到底好賺還是不好賺，關鍵在于企業能否打動女人的心。室內門十大品牌的盼盼木門認為如今的家居消費中，在大多數情況下女性通常是最后的拍板者，因此木門企業如何根據女性審美進行產品設計，并制定有針對性的營銷策略則顯得至關重要。

多數情況下，女性決策家居消費女性消費每年都以7倍于男性消費的增長占據主導地位。而作為款式多、金額大、耐用品的家居建材產品而言，女性更是憑借興趣高、審美好、夠細心、會砍價成為家裝消費的主角。

在家居賣場你可以發現，逛家居建材的女性居多，而大多數進場的男性消費者，通常都有女性相伴。女性跑前跑后看得高興，而且大多數情況下都是最后的拍板者；男性站在旁邊玩玩手機似乎事不關己，等妻子看好決定購買時，附和說兩句最后掏錢買單。某木門品牌專賣店導購員告訴記者，以自己三年多的銷售經驗來看，一般男性單獨來買的大多是設計師，一個女人來的大多是女主人來踩點選款議價，而一個女人帶著一個男人來就多是夫妻倆來敲定樣式顏色下單了。

女性對產品的設計與風格有更明確和細致的要求

女性決策家居消費，女性消費者在家居消費中有哪些特點？業內人士指出，現代年輕女性更青睞顏色亮麗、線條簡單的木門產品，在購買流程中，女性客戶會比男性有耐心的多。女性消費者除看重價格外，更對產品的設計感和風格化具有更明確和細致的要求。尤其是職業女性、文藝女青年、小資女，不一定資金充裕，但對家裝建材舍得花錢，對于地中海、簡歐、田園等風格概念清晰、把握準確，會依據風格元素來挑選相應搭配的木門產品。

室內門十大品牌的盼盼木門認為既然家居產品的購買多半已然由女性話事，那么木門產品的設計、顏色和風格是不是也要迎合女性們的審美喜好？答案是肯定的。但要獲得她們的歡心，光靠繽紛、粉嫩如時裝的家居產品是不夠的，女性作為家居產品的決策者，不僅會感性地順從自己的喜好，更會理性地考量全家人的感受。有消費者表示，在臥室等私人的空間會按照自己的個人喜好來挑木門產品，如果是客廳、飯廳等空間，則參照全家人的喜好。

情感營銷更能打動女性消費者

當商品有了性別，營銷也就有了方向。“她時代”，家居企業一定要對“她”營銷。對于企業來說，以前的粗放式營銷已經不能滿足市場需要，必須更深入地細分市場，針對不同的目標消費者，提供更加個性化、人性化的商品和服務，有利于市場向規范化和理性化發展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現人性關懷也是制勝的武器之一。

女人天生比男人更感性，體驗式營銷對女性尤為重要。而相較于體驗感而言，在營銷中偏重情感營銷更能提升成交率。女性消費者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關心，木門產品本身有偏柔性的一面，在產品促銷時，要多使用“買贈、打折”等常規性促銷手段，還要站在女性的立場，把女性顧客當成朋友來交談，給她從健康環保、顏色搭配、省錢等角度提意見，而女人天生比較“容易受他人影響”，這樣更容易達成成交。

室內門十大品牌的盼盼木門認為在家居消費品的選擇和采購中，女性往往更具決策力，如今的木門市場，也越來越成為女性主導市場。一些木門生產企業已經開始以女性受眾為核心，用女性偏愛的設計和產品來討好“她”，不得不說女性消費已經成為木門行業發展的機遇和全新增長點。

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