品牌數量眾多的木門市場，優勝劣汰的競爭從來沒有停止過。在這個品牌發展萬象紛呈的年代，沒有一個品牌強大到不可被替代，也沒有一個品牌弱小到不能去競爭。室內門十大品牌的盼盼木門認為并不只是大型木門企業才有競爭力，中小企業雖然沒有能力布局全國，卻可以憑借自身優勢撬動區域市場，哪怕要“占山為王”都不是難事。

淺談：中小木門企業如何找到屬于自己的藍海

與品牌相襯的終端形象

大家都知道，一個品牌要在區域市場上有自己的知名度，首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象，但很多中小品牌的資金緊張，往往會忽視掉這一方 面，或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好，“舍不得孩子套不找狼”，看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲，但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響 力，畢竟現在大部分人都是外貌協會的，門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。

如果中小木門品牌在當地有了自己的形象展示店，區域內的消費者就能夠上門體驗，親身感受品牌產品的質量、功能、服務等等，久而久之提高品牌在當地的可信知名度，讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念，只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。

為熱鬧的市場氛圍造勢

中小木門品牌要在區域市場站住腳跟，并形成品牌響力，就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承，可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。

很多木門品牌在造勢方面做得不錯，大手筆的在央視黃金時段投放廣告，凸顯身價;資金略緊的舉辦個開業盛典或者招商會，足以吸引附近區域的目光，然而 熱鬧的市場氛圍只停留在當時是沒有用的，應該要讓木門品牌繼續發光發熱，轉而變成消費者的消費欲望。俗話講，見面三分情，熟悉了自然就形成了欲望，最后在 需要消費的時候時就會聯想到之前鋪展過的木門品牌，從而進行有信任感的嘗試購買。如果宣傳的品牌信息能夠持續性讓消費者看到、感受到，那這個品牌在該區域 可以說就成功了一半，也就有了自己品牌消費群體。

抓住消費心理 因地制宜占有市場

大品牌以大面積大跨度這樣平鋪式的傳播力度，讓消費者眾人皆知的同時，也暴露了大品牌自己的軟肋，那就是品牌大了之后產品就是供應所有的區域，而不會為了一小部分消費群體來設計產品，此時小品牌就可以借助優勢，來創造自己的優勢并發揮出來。

隨著消費者的心理需求增高和消費理性的變化，消費者越來越有自己的個人追求，比如購買產品不喜歡隨大眾潮流、能夠彰顯自己獨特的品味等等，所以作為 中小品牌在運作區域市場時，一定要緊緊抓住消費者的心理特性，可以根據當地的生活習慣、人文環境以及延伸的潛在需求設計出符合當地消費者需要的產品，讓消 費者感到此產品就是為他量身打造，從而俘獲消費者的欲望。產品得到消費者的認可，自然就能撬動、占有區域市場。

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