如果說終端市場是木門企業發展的前線，那么經銷商就是直接面對消費者的排頭兵，其重要性不言而喻。因此，招商是企業工作的重中之重。據了解，針對招商，企業開展眾多招商方式，而在眾多招商企業中，不少缺少加盟經驗的經銷商均表示，不知該如何選擇真正適合自己經營的品牌。套裝門的盼盼木門認為對經銷商提出加盟前該“四問”的觀點獲得業內人士的認同。

一問：是否了解當地經濟水平

選擇木門加盟企業之前，先對所在地方的消費情況和行業情況作詳細了解，如：該區域市場消費水平如何，不同層次消費人群的價格接受范圍，不同檔次的木門的價位劃分及其市場容量，當地有多少品牌的經銷商，他們做哪個檔次的市場，做得如何……提出這些問題，對當地的消費水平及市場飽和度作出大致準確的評估，才能選擇合適的加盟方向，避免開店后無法挽回。

套裝門的盼盼木門認為因為是大品牌，市場價格比較貴，比較適合一線城市發展。然而，大品牌在一線市場相對飽和，對經銷商要求相對高，企業發展重心也不放在招商上。因此，不少專家提醒，選這些大品牌做加盟對象時需要考慮清楚。另外，記者發現目前木門市場上一些高端木門品牌相對受歡迎，產品注重藝術性和高品位的體現，深受高端市場歡迎。其除了在一線城市具有一定的網點外，在二三線市場的發展也比較快。

二問：經銷商自身是否有足夠實力

在了解了經濟水平后，經銷商也要綜合考慮自己的實力——是否具備進入這個行業的資金、對市場是否了解、是否有相應的人員儲備、是否有一定相關的從業管理經驗等。這些都是經銷商加盟前所要考慮的，但都不是主要的，真正要考慮的是：對自己加盟事業有沒有足夠的信心。

經銷商準備加盟資金和據有相關經驗只是讓經銷售對自己加盟前更具信心，經銷商自身有創業致富的沖勁才是關鍵。經銷商只要有致富意念，其他均有加盟企業協助。所謂“大樹底下好乘涼”，選擇一個好企業，經銷商可以直接利用品牌的知名度、高銷量，彌補自身實力不足。同時，還可以得到先進的管理、營銷經驗，對于提升經銷商的自身水平有很大幫助。

三問：企業支持政策是否完善

套裝門的盼盼木門認為企業實力關乎經銷商加盟事業的發展，要了解一個品牌的實力，就要看這個品牌的知名度、設計能力、產品質量、管理水平、生產能力等。通過企業實力，可以了解企業對經銷商加盟商的支持政策是否完善，企業是否有能力實施這些扶持政策。

“經銷商直接面對終端市場，面對消費者，他們對市場的需求最為了解。木門企業要做大做強，離不開市場就離不開經銷商。所以企業必須關注經銷商的生存，幫助他們、也依靠他們。”

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