總所周知，木門行業是不缺經銷商，所以對于企業而言，招商非難事，難事是如何經營。一些縣級市場代理商在了解終端市場上存在的競爭與壓力，并表示，為了更好的發展，他們一般都會對店面的裝修、木門產品的更換、代理新品牌等方面作一些前期規劃，但是由于對資金投入上的顧慮，讓他們在將計劃付諸于行動時顯得搖擺不定。然而利益與風險并存是經商過程中不可回避的話題，尤其是在經濟市場化的今天，無論是企業還是經銷商，都各自面臨著追求利潤過程中的經營風險。十大品牌木門的盼盼木門認為如何將廠商結合起來，達成利益共享、風險共擔的最佳狀態，是當前每個木門企業和經銷商共同追求的目標。

一、木門經銷商的危機

縱觀廠家與區域經銷商的合作過程中，歷來都是廠家負責市場的調研分析、線上媒體的設計投放、培訓等推廣拉動、品牌傳播類的市場動作；而經銷商則依靠已有的資金、網絡、倉儲、物流等資源來進行具體的銷售工作。各司其職，主客分明。

許多木門經銷商明明也知道木門產品銷售是需要促銷廣告來進行渠道推動和市場終端拉動的，但關于廠家用什么樣的方式方法去研究分析市場，以及促銷活動的設計思路、品牌的傳播效應等等這些比較復雜的工作細節，卻不在經銷商的考慮范疇之內。因為經銷商總覺得這里面需要的專業知識太多，自己也玩不轉，由廠家一手包攬也省卻了好多麻煩，樂得清閑。長期以來，絕大部分經銷商也習慣了這種分工方式，也就使得很多經銷商成了簡單的木門產品銷售“經手”商，久而久之，經銷商的經營風險勢必會增加。因為經營的主動權和市場的掌控權不在自己的手中，自己作為某品牌經銷商的地位隨時可能會被替換掉。

二、經銷商向“精銷”蛻變

一些目光長遠的經銷商會從自身的長遠發展規劃角度出發，不怕麻煩主動從廠家手里爭取這些復雜的市場工作，雖說廠家所負責的市場工作大多是具有一定專業性的，但是例如導購人員的管理培訓、市場調研的基本操作、終端的組織培訓、小型地面活動的設計等等難度還不是很高的，門檻相對比較低一些，稍加學習基本就能掌握運控的。這就要求經銷商抱著一個良好的學習心態，不斷的要求自身的進步與發展，在經銷商對自己更高要求更高標準的同時，也是經銷商完成從經銷商到“精銷”商蛻變的過程。

事實上，就經銷商本身而言，也必須要具備一定的風險防范意識，不能一味的不作分析的向廠家要支持、要費用，要多些理性思考，多向廠家學點經營觀念和方法，其實這也正是目前的經銷商所普遍欠缺的；經銷商還可以向廠家多學習一些營銷方面的管理方法，自己出少部分的資金用來做促銷，穩住下游的分銷商。

當然了，經銷商的經營目的很明確，就是追逐利益。因此要想實現利益的最大化，經銷商截留廠家的銷售政策或不折不扣地執行廠家的銷售政策都不是明智之舉。經銷商應該學會根據本區域情況對銷售政策進行二次設計。而銷售政策的二次設計有三大好處：一是更貼近實際；二是讓廠家意識到經銷商有強大的市場操控能力；三是讓廠家意識到市場的獨特性，增加對經銷商的信賴。隨著品牌競爭的加劇，經銷商應該清醒地認識到自身的優勢和劣勢，比如自己的銷售技巧、資金實力、管理能力、人員素質、渠道網絡、從業經驗、以及和當地的社會關系網如何，從而揚長避短。在積累到一定階段后，適時調整戰略，規避累積的風險，細心謀劃，另辟新路，不斷完善自己的實力，何愁利潤的成功收獲。

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