現如今，木門行業的渠道建設相比其他家居行業來說還是比較好的。但是我國木門行業起步較晚，行業領域相對來說較小。實木門十大排名的盼盼木門認為一二線城市已經趨于飽和，且大部分市場份額被大型木門企業占有，面對這種市場現狀，中小型木門企業唯有轉移戰場，選擇渠道下沉。

     眾所周知，渠道對于產品的市場銷售至關重要。一個優質的銷售渠道比廣告更能令消費者信服。某知名木門品牌與紅星美凱龍的合作讓木門企業看到了發展新方向，即使是一般的木門產品能在紅星出售，也會令消費者高看一眼。所以，橫在高檔木門企業與中小型木門企業中間的，除了生產水平的差距外，更重要的是渠道資源的不均衡。

渠道資源分布很不均

渠道資源分布不均，主導型木門企業可以用壟斷型競爭進一步占領市場的高地，而一般的木門企業只能在夾縫中求生存。在市場轉型之際，馬太效應的蔓延并不利于整個木門行業的前進。

即便，市場轉型是以犧牲實力弱小企業為代價保住實力雄厚的企業，但是，渠道分布的不公平也會榨干有發展前景的中小型木門企業，況且，現今市場上的渠 道并不是以綜合實力換取的而是以資金為交換。縱觀，木門行業，也有不少資金基礎雄厚但卻頻頻侵害他人知識產權的企業，但若以資金作為衡量的標準不但有失公 正也不利于行業向上發展。

渠道分布不均衡其實是不利于市場健康的發展的。一旦讓一些空有其表的企業掌握了大的市場方向，那只有拖延木門行業的前進速度和發展方向，阻礙市場的轉型。

線上與線下渠道融合

目前互聯網的飛速發展，電商等新渠道模式在眾多行業中開始嶄露頭角。電商的迅速崛起，勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。但就家居行業來說，目 前的電商僅僅只是在份額上有所增長，并不意味著電商能取代或者撼動傳統渠道的地位，事實上，目前木門產品在電商渠道的銷售占比仍不足10%。顯然，未來木 門渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。隨著互聯網經濟的快速滲透，傳統渠道業態正式“觸電”后，已經不再是單一的某一性質，而是開始顯現出融合的 端倪。

建立多渠道并用策略

首先，可參加各種專業木門展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機會。其次，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導向力量，向客 源進行木門促銷。逐步建立并完善中間環節少的營銷渠道，采取合理的價格策略以降低中間成本，進而提高效益。第四，中小木門企業企業也必須豐富、更新產品內 容，豐富特色產品，針對各類不同的人群開發不同的木門產品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

在市場發展不利的因素下，木門企業必需面對來自各方面的壓力，其中市場競爭大的壓力，是企業必需突破的難關，對此，木門企業還需結合自身條件找到對 策。木門企業只要經過市場的重重考驗，才能在各方面有效的結合自身的資源進行可利用的整合。因此，面對殘酷的市場競爭，木門企業在提升產品質量的同時，也 許注重價值鏈的管理及發揮可利用資源的最有效果。

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