摘要 : 實木門十大品牌的盼盼木門認為三四線市場還存在著很大的市場空間,但是木門企業還需做好市場調查,切勿盲目進行渠道下沉。
隨著木門企業的不斷發展，開拓更廣的市場空間是企業發展的必然趨勢?，F如今，中國的三四線市場已經成為眾多木門企業關注的焦點。實木門十大品牌的盼盼木門認為三四線市場還存在著很大的市場空間，但是木門企業還需做好市場調查，切勿盲目進行渠道下沉。
渠道下沉前先調研市場
要了解三四級市場的特點，就要從市場調研開始。麥肯錫咨詢公司曾調查發現，很多并不引人注目的小城鎮，卻生活著數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發展機遇，但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業同樣都忽略了這個市場。
其實這些小城鎮的家庭收入總量已經比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內，小城鎮中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。
此外，木門企業還忽略了一個重大的機遇，即小城鎮中潛在的富裕家庭，所謂潛在意味著這個市場尚未被開發出來。因此這個群體是企業首要的目標顧客，而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。
木門三四線市場消費更理性
那么中國小城鎮的消費心理和消費行為和大城市又有什么區別呢？因為前者對企業來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。
在小城鎮的潛在富裕群體中，年輕人比例比大城市高，18~34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征，他們消費比較理性，大部分小城鎮的富裕群體更注重生活的穩定性，有了錢首先想到建個安樂窩，而不是高消費，這就給木門行業帶來了很大的商機。
此外，中國小城鎮的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個原因：首先是小城鎮居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產品，只有相信名牌才比較可靠；其次是小城鎮居民住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統思維相佐，不少企業以為這些偏僻落后地區對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些企業開拓這些市場效果不佳的原因。所以木門企業絕不可低估小城鎮中潛在富裕群體的消費能力。
不得不說的是綠色給木門添加了一抹別樣的光彩，相信綠色環保的產品也會深得消費者的喜歡。
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