如今，幾乎所有站在全屋定制風口的企業都有過這樣的顧慮：添加一個新品類，是否都需要打造一個該品類的專屬品牌？但是考慮到資金實力和營銷經驗兩大難題，即使面對諸多誘惑，大部分全屋定制企業也不得不選擇單品牌延伸的策略。當然，也有越來越多的企業選擇多品牌運營策略，那么這個趨勢的背后隱藏了哪些陷阱和誘惑？

行業普遍存在的品牌相關多元化

所謂的“品牌相關多元化”，按照市場營銷學的準確定義，其實就是品牌延伸策略，即企業盡量運用成功的品牌來推出改進型產品和新產品。木門品牌排行的盼盼木門認為并非所有品牌都適合品牌延伸策略。第一是品牌定位方面，如果把一個高端品牌延伸使用在一個低端產品上，那么就會損壞原品牌的形象；第二是相關聯的產品，如果是兩個相關聯度很小的產品，會讓受眾的認知產生游離和模糊，最終導致一個上來，另一個就要下去的結局?？梢姡嚓P聯度對于品牌延伸策略來說至關重要，由此也體現出了譚嶼楓所說的“品牌相關多元化”的核心要素。

迎難而上的多品牌策略

正如上文所述，如果新增的品類與原品牌定位不符，或者是相關聯度很小，采用品牌延伸的策略很容易讓企業掉入陷阱。因此，多品牌或者副品牌策略就成為了新的方向標。

定制家居的品類延伸與瀘州有異曲同工之妙，如果想要通過新品類打開新的細分市場，構筑新的競爭優勢，多品牌策略為不二選擇。索菲亞的司米櫥柜之所以沒有沿用原品牌，原因就在于司米櫥柜和索菲亞衣柜的市場定位不符，如果硬扯在一起只會互相牽絆。就如索菲亞營銷副總周文明的所說，“獨立品牌運營效率會更高，跑得更快?！睘槭裁矗俊耙驗椴皇荏w系限制。”但是，為了擺脫體系限制而投入巨大的資金和營銷管理人才來培養一個新品類品牌，對于一般的企業來說往往是得不償失。但是對于其他采用多品牌策略的定制企業來說，似乎是在掙扎。這些企業不是從櫥柜向衣柜延伸，就是從衣柜向櫥柜延伸，雖然說他們沒有盲目延伸至泛家居，而通過打造新品類品牌來聚焦某一品類凸顯差異化，但是新品牌和原品牌的市場定位及價格無任何差異，從而導致新品牌的細分市場與原品牌重復，其價值也就毫無意義了。

無法抗拒的渠道力誘惑

其實，全屋定制企業采取多品牌策略的核心利益點是渠道的開拓，尤其是全國渠道網絡成熟的企業，由于這些大牌企業已經在消費力較強的城市打造了良好的品牌形象，很多當地的經銷商都爭搶著代理，但是一個地區只能一個經銷商的政策把大量的優質經銷商拒之門外。在這樣的情況下，如果能打造一個新品牌則能毫不費功夫地布局全國。我們不難發現采取多品牌策略的企業大都是上市企業，這也就意味著，在全屋定制這個風口，即使多品牌策略的風險很高，但是終端市場的快速布局至少可以在資本市場獲得不菲的收益。然而再反回來講，有了豐厚的資金后盾，企業打造新品牌也有了更足的底氣。

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