隨著市場經濟的快速發展，家居賣場單純的促銷已經很難刺激到消費者，再加上互聯網電商的沖擊，實體家居賣場的經營面臨舉步維艱的境地。木門十大知名品牌的盼盼木門看來，如今的賣場經營整體缺乏創新，頻繁的促銷活動顯得有些黔驢技窮。面對這種境遇，家居賣場亟需突破“固步自封”的思維模式，借助外力換個玩法，刺激消費熱情，增加賣場和商戶的信心。

飲鴆止渴：賣場頻繁促銷或致市場后勁不足

回顧過去半年的江西家居市場，難以言明整體是好是壞。看客流及業績，可以感覺到上游房產利好的東風，為下游建材家居行業吹起了波瀾，各大賣場在春節后都迎來了首個開門紅：“大牌購”“超級購”“超大牌”等活動高潮迭起，讓2016年上半年的家居市場一改往年頹勢，煥發生機。

業內人士分析，上半年家居賣場“比較熱”，除了得益于交房量的增加，頻繁的促銷活動功不可沒。據悉，賣場為了增加客流，提升商戶銷量，通常都是靠舉辦大力度的促銷活動來刺激消費。此法短期效益立竿見影，但容易造成商家后勁不足內力空虛——因為促銷活動現場成交的客戶，大多以平時蓄客為主，本可以盡快成交的客戶，為造勢，需留到活動當天補交尾款，以此獲得活動銷售業績的猛增。“頻繁的促銷活動，的確吸引了一些尚未交房的客戶提前下單，但這也并不是一件好事，可能會提前消耗客戶”。談及下半年的市場走向，業內不無憂慮。

自謀生路：家具企業牽手第三方營銷機構

如今，市場變化出現新風向，賣場高姿態封殺第三方活動的情形不再。拿年初此起彼伏的聯盟團購活動來說，大中小品牌踴躍參與場外營銷，已經成為一股無法阻擋的勢力，這股迫于無奈的“自謀生路”勢頭席卷市場，讓原本堅持內場促銷的家居賣場有點尷尬。

所謂的第三方營銷平臺，其實是一個營銷傳播機構，內部成員大多為建材行業曾經的操盤手，經驗豐富。因家居賣場營銷同質化嚴重，可利用的場地、資源受限，越來越多的家具建材品牌自行抱團，集體出走覓食。而第三方營銷平臺，為這些商家提供營銷推廣服務。這種“集體開小灶”的形式甫一出現，遭到各大賣場抵制，原因是帶走賣場內客流，不利于賣場經營，場內商戶若參與就會被撤店處理。但從去年下半年開始，第三方機構組織的活動開始增加，對場內商戶的參與，賣場也由最初的抵制，變成了默許。

然而，多位業內人士認為，暫時的和解，并不代表長久的和睦。第三方活動雖然能短期內提升人氣和銷量，但硬傷是無法帶來穩定持續的客群，同樣的活動舉辦兩場，便不再新鮮，且雙方都不可能真正共享核心資源，不利于雙方長遠發展。

高瞻遠矚：加大投入打造一站式綜合家居主題購物中心

相比牽手第三方營銷機構做活動的權宜之計，業內人士認為商戶能將活動落地到賣場，提高賣場客流才能獲得長遠發展。不管活動怎么變，“好碼頭”才是營銷的核心。大型家居賣場選址通常享有得天獨厚的地位優勢，也有較強的市場號召力，保障了賣場的自然客流。同時，家居賣場只有與時俱進，加大營銷投入與推廣力度，不斷吸納中高端建材、家具、家電、家飾、裝修設計及餐飲商戶等品牌商家入駐，致力于將賣場打造成一個集家居購物與生活休閑于一體的一站式購物中心。才能帶動家居消費客流，打造出更有吸引力的競爭優勢。

因此，面對市場消費疲軟，家居賣場單打獨斗已顯得不合時宜，只有改變策略，立足長遠，在創新營銷模式的同時，還需放寬心態，借助第三方平臺整合優勢資源，幫助商戶吸引客源，進而實現家居賣場與企業的共贏之路。

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