管理是營銷的基本保證，要向管理要效益，要讓管理出效益。一般而言，每個木門品牌企業通過反思營銷管理后鎖定的核心問題都各不相同，無論他們是什么，實木門十大排名的盼盼木門認為營銷管理創新都不外乎可以從以下幾個方面切入：如銷售指標管理、二套預算管理、二元三角管控體系、精益化管理、培訓管理創新、三：七互動績效考核法、渠道的管理與控制等都是值我們研究和實踐的管理創新子項目。木門企業可以從這些角度去反思營銷管理，一定能夠發現并鎖定關鍵問題進而得出調整或完善方案、提升系統效率。

精益化管理

細節決定成敗，管理創新照樣也不能忽視細節，通過精準的科學管理，可幫助木門企業提高效率和效益。比如，通過設計適合企業現狀的二元三角管控體系，木門企業不僅可以達成決策的貫徹執行和市場的快速反應，還能通過優化體系，規范流程，合理銷售政策從而確保最合理的營銷費率，避免不必要的資源浪費。采用二元三角管控理論的精髓，通過對區域市場職能的調整、出差路線的重新設計、售后服務體系的政策調整等措施，優化了其營銷體系結構，提高了單位銷售貢獻：減少了30%的銷售人員，降低了差旅費、降低了售后服務費用，提高了市場掌控能力、完善了售后服務體系建設，還可節省巨額營銷費用。

培訓管理創新

營銷培訓，首先，要考慮企業發展戰略目標、戰略環境及現有資源。其次，要對培訓需求做科學的調研和分析：組織現況及目標績效評估與分析，員工現況及職業生涯發展的愿景評估與分析，不同崗位的工作職責分析、勝任力模型分析，組織期望的績效和能力與現實的績效和能力的差距分析，從績效不佳的分析中描述出提升能力所需求的培訓。其三，培訓體系的建立是持續提高員工動力，推動營銷隊伍建設有效的支持和保證。

第二套營銷預算

營銷是木門企業的龍頭，木門企業發展80%的重心應該放在營銷上，而營銷則應該把80%的精力用于營銷創新上，只有通過產品創新、渠道創新、策略運用、試點市場創新等點上的突破，才能形成氣勢、獲取贏利、促進企業發展，創造美好的未來。但是巧媳婦難為無米之炊，如果沒有營銷費用支持，一切創新營銷將只能是“美好的愿望”，沒有第二套營銷預算，恰恰是中國企業的通病。變革的引導者應排除各種不正確的意見，要極其重視未來的這筆預算，因為它是木門企業決心創造未來和走在變革者前面的承諾。

渠道管理與控制

分銷渠道是營銷管理的主要分支，如何體現務實高效，需要注重細節和方法。關鍵要把握好：“防大于治”、“理”管和“控”管。第一，要從流通管理、成員管理、部門管理這三個方面十五項內容上進行系統管理，使它們相互之間具有循環作用。第二，要加強渠道管理中報酬力、強制力、法律力、專家力、相關力的運用。另外，經銷商管理有三步曲——布局和選擇、引導和培養、管理和控制。第三，企業可運用十大控制(遠景控制、服務控制、投資控制、人員控制、協議(合同)控制、沖突控制、價格控制、評估控制、利益掌控、激勵控制)和十大支持。第四，現代通路與KA店的開發與管理也是現今木門企業不可忽略的。

銷售指標管理創新

營銷業績是需要用數字來說話的，但營銷決不能只講銷售指標。只講銷售指標的營銷會至少帶來二個嚴重的問題：一、導致維持性的庸俗營銷，扼殺了創新營銷的一切可能。新產品開發、新營銷模式建設、新市場開發、費用預算等一切創新、變革無從談起。二、唯指標論。導致大家都對指標不負責任，看似最務實、最保險的方案，其實風險最大。九正建材網認為木門企業對銷售指標的管理要講科學，除了定量指標可以制定最低指標和力爭指標之外，還要注重對定性指標(市場開發、渠道建設、終端維護等)的管理。要善于運用中國式管理的道、法、術，注重渠道利益的有序分配和對終端的掌控力度。

二元三角管控體系

所謂“二元”，即企業的正確決策、貫徹執行和市場的快速反應，這是營銷管理體系建設的兩個基本目的;所謂“三角”，即營銷組織的崗位職責、制度政策和業務流程，這是營銷管理體系的三個基本要素和支柱。通過三角之間相輔相成、均衡互動來達成二元的目標。通過三角的良性循環才能確保二元目標的達成，通過三角的有效實施使領導的決策更準確、更及時，使正確的決策能更好的得以貫徹執行，根據市場的競爭需要，該體系給予市場以系統而快速的支持。

三：七互動績效考核法

如何有效的調動銷售人員的積極性?這里需要解決二個問題，一是績效考核的合理性和正確的導向， 如“三∶七” 績效考核法(既綜合考核占30%，銷量考核占70%;按事先標準考核評估占70%，按事后客觀評估30%)可以更好的體現公正、公平、公開的原則，更好的激勵銷售熱情。二是加強過程管理的PDCA計劃循環法，通過Plan計劃，Do執行，Check檢查，Action調整，可以對銷售計劃進行實時監控，及時調整和糾正，使方案更加貼近實際和易于執行。企業的銷售指標管理通過這樣不斷地循環提升，將會不斷地趨于科學。

凡事思則通，悟則達，行則致。木門企業的營銷一般可以分為三個階段：第一階段是創建營銷;第二階段是維持營銷;第三階段是創新營銷。營銷三點論是對當前(第一和第二階段)營銷的反思、總結和提升，是營銷創新的三個大方向。從營銷的出發點——產品，到營銷的策略，再到策略的執行和系統保證，從這條簡潔而明晰的主線上去思考創新點，去重新組織、整合營銷元素，達到產品突圍、市場突圍、企業突圍的目的，增強企業的市場競爭力和獲利能力。

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