每到年底，各木門經銷商都為忙碌的一年做總結。可是，事實總是殘酷的，由于人員費用、運營費用、管理費用等等的開支較大，導致最后經銷商手中只獲得微利。實木門十大品牌的盼盼木門認為不少經銷商不由感嘆：想賺錢真難。

近幾年隨著木門市場競爭日益激烈，越來越多的經銷商抱怨生意越來越難做，運營費用不斷攀升，銷量提升越來越難，競爭內容不斷細化，對產品本身以外因素的要求越來越高。再加上經濟增長放緩這樣的大環境影響，原先很多采用復式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的改革之路，高舉“決勝終端”的旗幟，堂而皇之的來革經銷商的命，以壓縮渠道費用，加強對終端的掌控。合作多年，經銷商含辛茹苦拉扯大的“孩子”，被“親生父母”無情帶走的事情，我們耳聞目睹了很多。

作為區域經銷商，一方面要承受廠家的壓力，另一方面，由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿，利潤空間日漸狹小，要求獨立的呼聲越來越強，因此作為“市場星星之火播種者”的經銷商，如今卻陷入了腹背受壓的難堪境地。因此，在2014年，很多木門經銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試。現在，經銷商要面對新的一年了。

一、重戰術輕戰略的觀念

重戰術、輕戰略是大多數木門經銷商一貫做法，認為戰略是一種空洞的、“務虛”的東西，不能馬上帶來效益。經銷商往往比較注重戰術作用。例如，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等因為，這樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應顧了一時卻顧不了長遠。正是這種重戰術輕戰略的短視經營癥，導致大多數經銷商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。

經銷商戰略是什么?戰略是經銷商發展的方向和目標，是經營的宏偉藍圖。經銷商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。經銷商制定戰略的目的在于建立經銷商在市場中的發展和地位。因此，戰略制定的是否準確直接關系著經銷的發展和命運，這也是經銷商走品牌化經營管理之路的首要工作。

二、改變思想并加強學習

思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發展到一定新的階段的時候必然會有新營銷模式出現。經銷商不僅需要與“時”俱進更要與“市”俱進，根據市場的變化和需求不斷學習、創新、適應、順勢。一個經銷商必須了解時代，把握時代，只有正真把握時代的脈搏，才能不被時代所拋棄。

三、加強渠道管理和維護

挖潛渠道是經銷商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據銷售數額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產品可以算是血液，而經銷商的銷售網絡則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。

四、經銷商狠抓管理工作

隨著市場競爭越激烈，對經銷商要求就越高。這就要求經銷商必須在組織建設和管理上狠下工夫，苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。狠抓管理工作是提高盈利水平的關鍵。

五、經銷商加強庫存管理

很多經銷商經營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會使滯銷的產品大量占有資金而暢銷的產品又出現斷貨。因此經銷商要做好進銷存庫存管理，及時掌握進銷存相關數據，這樣就會避免不必要的損失，為公司增加利潤。

六、經銷商優化產品結構

“結構決定功能，功能反映結構的狀態”。從技術角度來講，結構是指事物的各個組成部分之間的有序搭配。任何事物的功能都是由結構來決定的，有什么樣的結構，就有什么樣的功能。產品結構一般指各個產品的搭配，產品結構的組合效應決定公司發展的好壞。那么，什么是結構決定功能?也就是結構一旦發生變化，功能一定會發生變化。經銷商走精簡產品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。

對于經銷商來說，在減少產品數量的同時還要注重產品質量，優化公司的產品結構，加大績優產品的銷售比例，加強最佳產品的組合效應，才能做到產品組合消化營銷費用成本，最終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構起適合自己的生存發展的產品結構。

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