終端店門店客流量的多少與木門企業及經銷商的銷售額息息相關。就當前的木門市場而言，競爭激烈早已不是什么秘密，多數木門經銷商門庭冷落，如何才能解決門店客流量不足的問題？實木門品牌的盼盼木門認為小區推廣，或能為木門經銷商帶來好的機會，做好小區推廣，不僅可以引導消費，提升品牌形象，還能為自身爭取到更好更多的生產空間和資源。

木門企業需明確目標消費群體

明確了木門產品的使用者以新裝修房子的業主為主，小區就成為了我們店外推廣的核心。關于小區推廣，很多木門經銷商并不陌生，如今走進任何一個新開盤的小區，建材類廣告早已經鋪天蓋地，無處不在。建材產品進小區，對品牌來說是一把雙刃劍，強勢推銷常常會遭到顧客的拒絕，而且對品牌的美譽度傷害很大。即使是追求利潤貢獻的經銷商，也不應該以犧牲品牌形象來換取短期的銷售。

木門企業需要保證品牌美譽度

木門商家在針對小區做推廣活動的時候，首先要做到是保證品牌美譽度不受到影響，與業主的溝通應該采用“隨風潛入夜，潤物細無聲”的方式進行，而不是圍追堵截，電話、短信狂轟濫炸。在小區里面，我們常常會看到狗皮膏藥似的小廣告四處亂貼，大減價大優惠的宣傳單張門縫窗縫四處亂塞，小區保安像防竊賊一樣防著建材產品推廣業務員。散兵游勇，土槍土炮的打法注定要失敗，要在小區推廣上有所斬獲，必須建立以品牌推廣為核心，取得物業的支持，有計劃、有步驟地第一時間實現對潛在顧客的品牌灌輸，第一時間獲得顧客對你公司品牌和產品的好感。

企業需利用小區廣告宣傳品牌

小區廣告是實現品牌傳播的最好方法，這種廣告形式最大的好處就是目標顧客清晰，投放的有效到達率高，特別適合木門等建材類產品投放。當然，小區廣告的投放形式也是多種多樣的，以前很多產品都喜歡爭搶住宅電梯的框架廣告，這是一種硬廣告的投放方式。而小編建議如果可能應盡量以植入式廣告的方式進行投放，比如提醒業主愛好花草的指示牌，除了提示信息外，如果加上企業名稱就是很好的廣告植入形式，“XX產品提醒您：愛好花草，人人有責?！敝踩胧綇V告首先要取得物業的認可，你只要提供小區內各種公共設施的溫馨提醒整體設計方案，然后跟物業建議這些指示牌由你免費提供，一般物業都比較歡迎這種做法，有了物業的支持，小區推廣就成功了一半。

針對業主進行一對一入戶拜訪

拜訪是小區推廣的又一個核心動作。大部分業主都是第一次買房裝修，所以對于木門產品不熟悉不了解，特別需要專業的人士給他們提供一些建議。如果你的推廣人員比較專業，在入戶拜訪的過程中更多地是告訴顧客該如何選擇一款好的產品，而不是刻意地強調買你們店的產品如何劃算的話，一般業主對這些小區推廣人員都還是抱歡迎態度的。小區推廣人員能夠進行有效的入戶拜訪和成功地進行小區內現場攔截，話術和時間的選擇很重要。你的話術如果是急于推銷產品，要求顧客現場下單的，成功的有效性肯定不強，如果你的話術是想告訴顧客產品使用知識和選購標準的，則很多顧客會主動詢問你們的產品情況。至于入戶拜訪的時間，由于大部分業主都是在不上班的時間才會到裝修現場的，所以早上和傍晚是最好的拜訪時間。

在一對一入戶拜訪的過程中，除了進行品牌和產品的推廣外，業主的信息收集工作相當重要。有了全面的業主信息和工程進度，有利于推廣人員的第二次跟蹤拜訪，直到成交。很多時候，木門推廣人員很難在裝修現場碰到業主，他常常遇到的是水電工、油漆工這樣一些工人，其實這些人的信息業非常重要，特別是水電工也會對顧客的購買決策產生影響，因此與這些人保持良好的溝通也是不得不做的工作。

綜上所述，木門企業要想在終端店面上獲取良好的效益和人氣，小區推廣是木門經銷商可以嘗試的一個方式，木門經銷商只有把小區推廣做好了，就不怕終端店面冷清。

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