摘要 : 品牌實木門的盼盼木門認為成功的營銷會給企業(yè)帶來可觀的利潤、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和穩(wěn)定的客源。
商業(yè)學科中最基本的一科就是市場營銷,而市場營銷對國內(nèi)木門企業(yè)的發(fā)展所起的作用是廣為人知的。品牌實木門的盼盼木門認為成功的營銷會給企業(yè)帶來可觀的利潤、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和穩(wěn)定的客源。
在如今大市場的經(jīng)濟環(huán)境下,任何行業(yè)都逃不開競爭和挑戰(zhàn)。市場上是由消費者說了算的,消費者喜愛什么,需要什么,市場上就會出現(xiàn)什么。但有時候,企業(yè)也需要為自己創(chuàng)造一些需求,以期獲得消費者的光顧。而對于木門企業(yè)來說,想要獲得良好的銷量,首先必須獲得消費者的信任和喜愛。而怎樣才能讓消費者信服企業(yè),并購買木門產(chǎn)品呢?這就需要從以下五個方面著手了。
賣服務(wù)
賣服務(wù)一直是各行各業(yè)在推薦的營銷手段之一,服務(wù)業(yè)是增強產(chǎn)品附加值的最佳方法。產(chǎn)品和服務(wù)、制造業(yè)和服務(wù)業(yè)不斷融合,許多制造業(yè)的生產(chǎn)方式都可以引入服務(wù)業(yè)中。但是,服務(wù)具有自身的非實體性的特征,這就決定了服務(wù)企業(yè)必須把服務(wù)提升到一個應(yīng)有的高度,系統(tǒng)規(guī)范地為客戶做好每一個環(huán)節(jié)的服務(wù),形成獨具特色的新型服務(wù)模式。
服務(wù)營銷的目標,就是要不斷完善服務(wù),讓消費者充分體會和認同品牌的服務(wù),使服務(wù)產(chǎn)品“實體化”,這是解決中國木門企業(yè)服務(wù)軟肋的一種有效途徑。
賣品牌
賣品牌是現(xiàn)在木門企業(yè)流行的趨勢,可就算是賣品牌,也是有分別的。木門商家通過生產(chǎn)適銷對路的商品,提供貼心到位的服務(wù)得到消費者的信賴和忠誠,形成企業(yè)一筆無形資產(chǎn),所謂的品牌就是口碑;木門商家借母公司的無形資產(chǎn),沒有貼心的服務(wù),沒有完整的商品,只有鶴立雞群的驕傲,愛買不買,鄉(xiāng)巴佬止步,所謂的品牌就是虛榮。
賣“品牌”,還是“賣”品牌,這是一個問題。
賣設(shè)計
設(shè)計其實就是商品,要有創(chuàng)意、有想法、有市場經(jīng)驗、有包裝頭腦,這樣你才能賣個好價錢。由于木門行業(yè)門檻較低,投資建廠與生產(chǎn)起步快,再加上各企業(yè)在設(shè)備、工藝、技術(shù)等方面相差不大,故很快在產(chǎn)品上達到相同的水平,也就是我們所說的“同質(zhì)化”。尋求差異化、個性化,關(guān)鍵就在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計上,這需要一個過程。
其實木門的設(shè)計也可以藝術(shù)化,藝術(shù)設(shè)計是信息傳達的重要表現(xiàn)形式。從人們接受信息的角度來看,80%是從視覺接收的,因此視覺信息是傳達設(shè)計,包括圖案、色彩、質(zhì)地、肌理、裝飾等等的手段。另外,藝術(shù)設(shè)計是感性的,工藝技術(shù)是理性的,兩者結(jié)合,就成為實用的藝術(shù)了。
賣價格
現(xiàn)在的市場中,產(chǎn)品一滯銷,大多數(shù)企業(yè)就認為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競爭力,急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產(chǎn)品等,最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售,但同時也失掉了利潤,并且有可能對品牌的形象造成損傷。而且,在今日這個同質(zhì)化競爭十分激烈的市場中,你降價,競爭對手也跟著降價,甚至降幅更大時,價格這個有人稱作“市場終極武器”的手段將失去作用,接下來你還拿什么武器出來?單純的降價在今日的市場環(huán)境下已經(jīng)顯得低級且無力,那么,有什么方法可以在不降價的情況下達到促進銷售的目的呢?
解決辦法只有一個:性價比。提升了品牌的價值,創(chuàng)造了產(chǎn)品的創(chuàng)新,讓消費者記住價值,忘記價格,那么價格對你的折磨也將遠去。
賣產(chǎn)品
一個木門企業(yè)最開始、最原始化的東西,還是木門產(chǎn)品。賣產(chǎn)品通常則需要一定的啟動資金,總要有貨可賣。如果是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,至少要投入時間,研發(fā)制造產(chǎn)品。產(chǎn)品是本質(zhì),是賣點,是企業(yè)賴以生存的根本。許多人說賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)、賣概念,其實,一個企業(yè)要站穩(wěn)腳跟,首先要做好的就是產(chǎn)品,這是基礎(chǔ),接下來的那些都是后續(xù)。
但是賣產(chǎn)品只是起步,做好了產(chǎn)品之后,要思考的就更深了。
當產(chǎn)品、品牌、設(shè)計、價格、服務(wù)都做好了,企業(yè)贏得了信譽,也就贏得了消費者的心,銷量自然也就會水漲船高了。
良好的信用一直是所消費者的關(guān)注和期待,木門企業(yè)不管是對個人消費還是對企業(yè)消費者,拿出一個誠信的態(tài)度做一個有責任有信譽的企業(yè)才能贏得消費者的支持,企業(yè)也才能扎根深、走更遠。
盼盼木業(yè)集團是我國著名的集室內(nèi)套裝門、盼盼防火門、盼盼防水門、盼盼合金門、盼盼科技健康門、盼盼實木門、盼盼原木門、盼盼實木復合門和全屋定制、整裝家居以及木制品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型專業(yè)門窗類品牌企業(yè)。盼盼木門品牌旗下的7大生產(chǎn)基地生產(chǎn)的盼盼原木門、盼盼實木門、盼盼
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