摘要 : 木門品牌排行的盼盼木門認為營銷渠道、方式下沉,更加細分的消費市場備受重視。木門企業(yè)一定要抓住營銷痛點,進行細化市場才會更好的立足市場。
在展會上不難發(fā)現消費者的需求發(fā)生了很大改變,改善型性需求成主體。木門品牌排行的盼盼木門認為營銷渠道、方式下沉,更加細分的消費市場備受重視。木門企業(yè)一定要抓住營銷痛點,進行細化市場才會更好的立足市場。
木門營銷方式不斷下沉
從目前木門市場來看,一線城市市場日益趨向飽和,其市場空間長期被國際或國內為數不多的大品牌所占據,因此“渠道下沉”似乎成為國內絕大多數在“溫飽線”徘徊的企業(yè)的唯一出路。但是,就最新的行業(yè)情況來看,“此路不通”也愈發(fā)被各企業(yè)所提及。一些品牌的開發(fā)商正與品牌家具商背道而馳,紛紛從二、三線城市撤退,轉向一線城市和一些重點大城市。
“當然,并不是說渠道下沉沒有空間,而是在于看如何去把控這個市場。盲目地擴張也并不是一件好事。但是,一個現實的問題擺在眼前,三四級城市現有的蛋糕難以喂食如此多的木門商家。許多三四級市場商家已經達到飽和甚至過剩,渠道下沉還需謹慎。”行業(yè)人士分析,三四級市場的商家經營較原始,離品牌化銷售之路甚遠,渠道下沉也有空間。
細分市場避免資源過剩
木門的營銷下沉取得了不俗效果,但一些專家指出,中長期看來,國內木門市場定會進一步飽和,如果盲目擴大銷售,增加投資拓展營銷渠道,對市場發(fā)展并無益處。
不同于標準4S店的營銷方式雖然靈活,但在銷售與售后服務環(huán)節(jié)也普遍存在著市場不規(guī)范、管理混亂等現象,很多消費者無法享受到像在正規(guī)4S店一樣的服務,這些問題在三四線城市,東部地區(qū)的縣城以下、中西部地區(qū)的地市以下市場尤為突出。
與此同時,人才嚴重匱乏已經成為制約木門營銷下沉,開拓欠發(fā)達區(qū)域市場的瓶頸。不同于專業(yè)店面的“正規(guī)軍”,這些地區(qū)從業(yè)人員整體素質較低,責任心不足,作業(yè)不規(guī)范,營銷能力較弱也是不小的問題。
因而,木門在營銷渠道下沉拓展的同時,還需細分市場避免資源過剩。
首先,應以“輕資產”方式拓展市場。傳統(tǒng)的4S店售賣方式建店成本高、投資大,一定程度上無法適應三四線城市人員居住分散、地域廣闊等特點。建議木門企業(yè)根據周邊市場的實際消費能力,適當鼓勵經銷商深入發(fā)展其自有的“二級網絡”,降低營銷成本。
其次,完善售后服務。在欠發(fā)達區(qū)域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域拓展市場時,消費者會將售后服務當做木門購置的重要考慮條件。與此同時,這些地區(qū)的消費者品牌認知度較低,完善的售后服務會讓品牌信譽提高,形成口碑式宣傳。
最后,進一步細分市場制定因地制宜的銷售策略。房價下跌,木門消費市場的風向也在發(fā)生變化。經過市場調查發(fā)現,定位于“大眾消費”的木門企業(yè)在市場“滯漲”期間,表現得堅挺和淡定。截止到目前,木門市場表現得有些不溫不火,但是剛性需求一直存在。某木門企業(yè)市場總監(jiān)說:“買房子結婚、換大房子改善居住條件,這些往往是父母干預下對家庭的決定,因此剛性需求的消費能力不容小覷,而且這種需求在任何市場環(huán)境下都會有,這就決定了大眾消費市場的繁榮。”
正所謂“得渠道者得天下”,木門企業(yè)在進行渠道下沉的時候應該進行合理規(guī)劃,才能讓企業(yè)發(fā)展更為順暢。
盼盼木業(yè)集團是我國著名的集室內套裝門、盼盼防火門、盼盼防水門、盼盼合金門、盼盼科技健康門、盼盼實木門、盼盼原木門、盼盼實木復合門和全屋定制、整裝家居以及木制品研發(fā)、生產、銷售為一體的大型專業(yè)門窗類品牌企業(yè)。盼盼木門品牌旗下的7大生產基地生產的盼盼原木門、盼盼實木門、盼盼實木復合門、盼盼防火門、盼盼合金門、盼盼生態(tài)門等獲得了市場的認可以及廣大客戶的一致好評!【盼盼木門全國招商加盟代理、木門招商、盼盼木門加盟、優(yōu)質木門代理、實木門招商、合金門招商、生態(tài)門招商】
推薦產品
推薦資訊
-
宜昌盼盼木業(yè)集團開展成都調研考察,推動企業(yè)改革發(fā)展
2024/09/14 -
盼盼木門:實現從設計到生活體驗的升級
2024/08/27 -
盼盼木門:開啟居住者與空間的對話
2024/08/26 -
盼盼木門:用匠心工藝 兼顧每一空間的獨特屬性
2024/08/20 -
盼盼木門:為您創(chuàng)造一個溫馨寧靜的家
2024/08/10 -
盼盼木門:創(chuàng)造風格,才能獨具風格
2024/08/09 -
走進盼盼木門,感受輕奢高級、舒適宜人的家居生活吧
2024/08/08 -
全屋定制:打造個性化居家生活
2024/08/06 -
盼盼木門磁吸靜音門找到一份寧靜和舒適
2024/08/05
以下是客戶評論