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摘要 : 實(shí)木門10大品牌的盼盼木門認(rèn)為找到經(jīng)銷商就萬(wàn)事大吉的幼稚分子大有人在,所以還是有必要提一下渠道維護(hù)的重要性和主要方法。
渠道建設(shè)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)固然重要,但渠道維護(hù)問(wèn)題也不可小視,再好的汽車也不能開一輩子不出問(wèn)題,也必須要適時(shí)去保養(yǎng),夫妻也要經(jīng)常維系彼此的情感。實(shí)木門10大品牌的盼盼木門認(rèn)為找到經(jīng)銷商就萬(wàn)事大吉的幼稚分子大有人在,所以還是有必要提一下渠道維護(hù)的重要性和主要方法。否則,即使招了不少經(jīng)銷商進(jìn)來(lái),最終也可能是流失怠盡。
1、 渠道的推動(dòng)和拉動(dòng)
作為經(jīng)銷商進(jìn)了貨必須要銷售給消費(fèi)者才能賺取利潤(rùn),否則只能守著一堆貨。渠道的推動(dòng)是指上游對(duì)經(jīng)銷商的“激勵(lì)或者壓力”,比如說(shuō)是優(yōu)惠支持,人員扶持,做庫(kù)存等;而渠道的拉動(dòng)則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費(fèi)者購(gòu)買,幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合,是渠道維護(hù)的第一原則。
2、 建立樣板市場(chǎng)和根據(jù)地市場(chǎng)
很少見到哪家企業(yè)能作到全國(guó)均衡發(fā)展,而更多的是區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。建立樣板是為了讓落后地區(qū)有信心,有方向,而建立根據(jù)地市場(chǎng)是為企業(yè)建立實(shí)力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ),為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。
3、 渠道的優(yōu)化
對(duì)企業(yè)而言利益是必須要考慮的,對(duì)于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇,要么扶持、優(yōu)化,要么淘汰。反之,經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運(yùn)作乏力,也會(huì)對(duì)上游作出對(duì)應(yīng)的策略。
4、 物流與財(cái)務(wù)管理
木門產(chǎn)品能否建立合理高效的物流體系,事關(guān)企業(yè)的發(fā)展命運(yùn)。物流覆蓋不到,自然沒(méi)有銷售,物流效率太低,則銷售和經(jīng)營(yíng)成本增加,贏利能力降低,自然競(jìng)爭(zhēng)力下降。
財(cái)務(wù)管理對(duì)任何企業(yè)而言都至關(guān)重要,貨走的再多、再高效,卻總是不到錢或者少收錢,賒銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)之大敵,近幾年打款發(fā)貨已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)矩,企業(yè)千萬(wàn)不可為求快速打開局面而放棄這一原則。
渠道建設(shè)是企業(yè)營(yíng)銷和管理中的基本環(huán)節(jié),而渠道維護(hù)是留住木門經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。這是很多木門企業(yè)新品牌在做渠道拓展時(shí)思考的重點(diǎn),也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時(shí)可參照的基本方向。
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