—Panpan doors—
新聞資訊中心
News Center
摘要 : 不過仔細(xì)分析,也能找到一些共同的規(guī)律。下面木門品牌排行30強(qiáng)的盼盼木門就來分析木門經(jīng)銷商失敗的原因。
為何有些木門經(jīng)銷商能取得成功,有些卻失敗了,但成功的似乎都能找到一些共同的特質(zhì),而失敗的原因卻是各有不同。不過仔細(xì)分析,也能找到一些共同的規(guī)律。下面木門品牌排行30強(qiáng)的盼盼木門就來分析木門經(jīng)銷商失敗的原因。
一、經(jīng)營方式落伍
勤奮務(wù)實(shí)這一中國傳統(tǒng)的美德,在大多數(shù)木門經(jīng)銷商身上體現(xiàn)得特別明顯:每天起早貪黑,店內(nèi)外大小事務(wù)都是親力親為,不給店員授權(quán),自己也不敢離開店面,更有甚者,每天晚上睡覺做夢都是怎么把生意經(jīng)營好,這種精神著實(shí)讓人佩服。
在生意的起步階段,老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里,如果什么事情都是老板包辦,能力差的員工得不到提升,能力強(qiáng)的員工覺得沒有發(fā)揮的空間,大家就談不上對(duì)老板盡心盡力了。幾年下來,錢是掙了一點(diǎn),但老板并沒有建立起一支有能力的經(jīng)營隊(duì)伍。
這種經(jīng)營方式,在一個(gè)不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績,但隨著市場擴(kuò)大,以及競爭的加劇,這種方式就明顯落伍了,這時(shí)候更多的是要依靠團(tuán)隊(duì)的力量去競爭。否則,最后的結(jié)果是經(jīng)銷商老板自己累個(gè)半死,但生意卻越來越差,而且會(huì)被廠家一句“經(jīng)銷商跟不上公司發(fā)展的速度”無情淘汰。
二、不能專注經(jīng)營一個(gè)品牌
一些做品牌的經(jīng)銷商以前是靠做雜牌起家的,這些經(jīng)銷商看到雜牌沒有前途,所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經(jīng)銷商加盟了某個(gè)品牌,而且還私底下保留著自己以前經(jīng)營的雜牌,他們自認(rèn)為這樣保險(xiǎn)系數(shù)會(huì)高些。
其實(shí),這樣“腳踩兩只船”,不一心一意經(jīng)營一個(gè)品牌對(duì)經(jīng)銷商來說風(fēng)險(xiǎn)更加大。一是經(jīng)銷商認(rèn)為自己仍有退路可走,經(jīng)營不好品牌,大不了再去做雜牌;二是由于經(jīng)銷商分散了自己的精力、財(cái)力、資源,如果品牌經(jīng)營不起來,廠家就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商不滿意,甚至作出撤換經(jīng)銷商的決定,經(jīng)銷商的努力隨之付諸東流。
三、促銷過于頻繁
促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個(gè)經(jīng)銷商都離不開。但同時(shí)促銷也是興奮劑,它只能起到一時(shí)的銷量拉升作用,促銷過于頻繁則會(huì)產(chǎn)生副作用。
在激烈的市場競爭中,商家不做促銷是“等死”,但頻繁地做促銷是“找死”。現(xiàn)在,越來越多的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”:不搞促銷沒銷量,搞促銷沒利潤。而且很多經(jīng)銷商是“被促銷”:廠家需要走量、區(qū)域經(jīng)理的提成也來自銷量,于是經(jīng)銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數(shù)越來越多。最終的結(jié)果是經(jīng)銷商的銷量看似增加了,落在口袋里的錢卻變少了,價(jià)格也是越賣越低。曾經(jīng)有個(gè)揚(yáng)言要做“價(jià)格屠夫”的品牌,就是這樣自掘墳?zāi)沟摹?/span>
在木門市場,促銷是一定要做的,但必須限時(shí)、限量、限款式,度的把握很關(guān)鍵,正所謂過猶不及。總之,木門經(jīng)銷商只要把握了這三點(diǎn),才有可能取得成功。
盼盼木業(yè)集團(tuán)是我國著名的集室內(nèi)套裝門、盼盼防火門、盼盼防水門、盼盼合金門、盼盼科技健康門、盼盼實(shí)木門、
推薦產(chǎn)品
推薦資訊
-
宜昌盼盼木業(yè)集團(tuán)開展成都調(diào)研考察,推動(dòng)企業(yè)改革發(fā)展
2024/09/14 -
盼盼木門:實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)到生活體驗(yàn)的升級(jí)
2024/08/27 -
盼盼木門:開啟居住者與空間的對(duì)話
2024/08/26 -
盼盼木門:用匠心工藝 兼顧每一空間的獨(dú)特屬性
2024/08/20 -
盼盼木門:為您創(chuàng)造一個(gè)溫馨寧靜的家
2024/08/10 -
盼盼木門:創(chuàng)造風(fēng)格,才能獨(dú)具風(fēng)格
2024/08/09 -
走進(jìn)盼盼木門,感受輕奢高級(jí)、舒適宜人的家居生活吧
2024/08/08 -
全屋定制:打造個(gè)性化居家生活
2024/08/06 -
盼盼木門磁吸靜音門找到一份寧靜和舒適
2024/08/05
以下是客戶評(píng)論