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摘要 : 這就需要企業(yè)擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略性眼光,選擇最適合自己的拓展市場的有效方式,才能實現(xiàn)快速的木門招商。那么木門企業(yè)究竟該如何招商呢?門業(yè)品牌的盼盼木門告訴你!
木門企業(yè)要想做大做強(qiáng)并不是一件簡單的事情,特別是在當(dāng)前行業(yè)普遍處于“寒冬”的情況之下,不少木門經(jīng)銷商不得不削減品牌或撤場時,廠家招商就會遇到一些瓶頸,這就需要企業(yè)擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略性眼光,選擇最適合自己的拓展市場的有效方式,才能實現(xiàn)快速的木門招商。那么木門企業(yè)究竟該如何招商呢?門業(yè)品牌的盼盼木門告訴你!
一、產(chǎn)品包裝是品牌關(guān)鍵
快速木門招商的基礎(chǔ)是品牌包裝要個性化,這就要求企業(yè)要先找準(zhǔn)品牌定位,根據(jù)品牌定位和招商推廣的實際需要,對品牌進(jìn)行適度包裝。品牌包裝需要制訂合理的品牌發(fā)展規(guī)劃。只有對品牌宣傳進(jìn)行系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃,并落到實處,才能保證快速木門招商具備相應(yīng)的基礎(chǔ)。
產(chǎn)品線規(guī)品牌包裝不僅包括制訂VI手冊、招商手冊、廣告宣傳、終端店面形象設(shè)計,還包括產(chǎn)品及劃、渠道及渠道策略、售后服務(wù)設(shè)計等內(nèi)容。品牌包裝是一項嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)專業(yè)工程。企業(yè)在進(jìn)行品牌包裝時,有必要與懂行業(yè)、懂市場、懂經(jīng)營的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作,深入分析行業(yè)和市場發(fā)展形勢,綜合考慮企業(yè)在經(jīng)營管理、品牌形象、產(chǎn)品策劃、銷售渠道建設(shè)等方面的各種需求,量身為企業(yè)進(jìn)行品牌個性化包裝,才能確保快速招商的順利進(jìn)行。
二、善于利用媒體推廣
有些企業(yè)會抱怨資金有限,無法進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。然而,即使是資金緊張也不能忽略宣傳推廣,因為大多數(shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長起來的,一個沒有媒體推廣的企業(yè),永遠(yuǎn)只能是小富則安或慢慢被淘汰。富軒木門也憑借網(wǎng)絡(luò),成功招500多家專門店。
隨著網(wǎng)絡(luò)新興媒體的快速發(fā)展,一些沒有能力在央視等各大電視臺對消費(fèi)者進(jìn)行輪番轟炸式宣傳的中小型木門企業(yè),可以有選擇性地在其它媒體投放廣告,譬如行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站、微博微信的微營銷招商傳播等。盡管廣告投入不會太大,但由于訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站、留意公交或戶外廣告內(nèi)容的人大都是業(yè)內(nèi)人士,往往能夠取得事半功倍的效果。
雖然大多數(shù)中小木門企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊,但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因為企業(yè)網(wǎng)站的點擊率肯定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美,而且宣傳冊的發(fā)行也無法遍布全國,存在很多盲區(qū)。因此,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實力和需求來選擇最佳的宣傳方式。
三、行業(yè)展會恰當(dāng)參加
中小木門企業(yè)想要進(jìn)入全國市場,單純依靠自己在全國建立直營店不僅投入大,而且也不太現(xiàn)實。如果企業(yè)有了好的品牌包裝,品牌在新興媒體上的推廣傳播也做的不錯。這時,參加行業(yè)展會就顯得很有必要。因為企業(yè)可以在展會上和經(jīng)銷商零距離接觸,能實現(xiàn)更深層次的溝通,這是木門招商的最佳時機(jī)。
目前國內(nèi)的家居展會種類繁多,企業(yè)不可能全部參加,不僅其精力和資金不允許,而且有些展會對企業(yè)招商帶來的幫助,也并不是很大。有選擇性的參加重要的行業(yè)展會,參加展會最關(guān)鍵的是要請專業(yè)機(jī)構(gòu),協(xié)助進(jìn)行參展招商策劃,通過展會對品牌進(jìn)行全方位的傳播,并對參展團(tuán)隊進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練,才會起到事半功倍的效果。
隨著木門行業(yè)的快速發(fā)展,不少企業(yè)紛紛進(jìn)駐到木門企業(yè),招商上的勝利將意味著未來企業(yè)市場的占有率。各個木門企業(yè)不遺余力,投入了大量的人力、物力以及財力,而對于木門企業(yè)而言,然而并不是每家企業(yè)都能得到相應(yīng)的回報。很多木門企業(yè)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在木門招商工作越來越難,效果也越來越不如人意。但是只要把握機(jī)會,運(yùn)管得當(dāng),招商非難事。
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