摘要 : 三五個店員聚在一起聊天,來往進店的大部分變成推銷的人員。那么這個時候經銷商應該怎么辦呢?實木門品牌的盼盼木門的回答是:要從“坐商”變為“行商”,走出去?
門行業營銷重心普遍下沉,渠道下移。很多門業企業重點開發二三線城市,有思路的經銷商紛紛開拓三、四線城市,成效顯著。但是與此相反一些不思進取的經銷商卻固守著傳統門店,不愿離開一線成市,變成“坐商”賣不出產品,經??吹介T店冷清,三五個店員聚在一起聊天,來往進店的大部分變成推銷的人員。那么這個時候經銷商應該怎么辦呢?實木門品牌的盼盼木門的回答是:要從“坐商”變為“行商”,走出去?
經銷商轉變核心在于觀念的改變
坐商,是中國市場經濟初期的產物,由于產品的供不應求,以及缺乏相應的競爭環境,因此,很多經銷商往往采取“坐以待幣”的方式,來輕松自在的開展自己的業務,靠著國家良好的政策及經營環境,賺著拈手就可得來的利潤??山陙?,隨著木門市場競爭的慘烈,特別是作為一、二、三級市場的相對飽和,利潤空間的日漸縮水,一些木門經銷商不得不將經營的重點轉向三、四線市場,甚至采取直接控制終端的方式,旨在通過銷量上的突破,來求得規模上的效益。
這就要求,作為木門經銷商,必須要適時轉變經營觀念,實現從原來的坐商到現在的行商的改變,雖然,它是一個艱難的蛻變過程。
經銷商的轉變是應市場形勢要求
1.市場形勢的變化
渠道的扁平化,以及市場競爭手段的同質化,促使經銷商必須要創新營銷模式,以適應當前市場形勢發展的需要,從做到行,其實就符合這種市場競爭形勢對于木門經銷商的發展要求。
2.參與市場競爭的需要
目前的木門經銷商都在提升自己,通過各種方式不斷加強與下游客戶的溝通與聯系,如果不能實現從坐商到行商的轉變,就難以跟得上競爭對手的步伐,就會在與對手較量中,落敗于競爭對手。因此,木門經銷商要想進一步精耕自己的市場,就必須轉變自己原來的傳統坐商觀念,目光遠大,主動改變。木門經銷商只有敢于否定自我,積極調整自己的心態與行為,才能讓自己與時俱進,不斷創造新的業績增長點。
經銷商們可以去小區挖掘,可以去團購活動上挖掘,也可以去家裝公司挖掘,更可以去找物業公司挖掘,積極尋找顧客,而不是讓顧客來尋找我們。總之,木門經銷商不能在守著門店了,要積極走出去,走到消費者中心去。
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