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摘要 : 原木門品牌排行的盼盼木門告訴你當(dāng)下木門經(jīng)銷商都面臨哪些問題呢?
在當(dāng)下木門市場不景氣的情況下,經(jīng)銷商的生活也不好過,經(jīng)銷商的利潤也不如以前。要想重獲之前的高利潤,就應(yīng)該了解眼前木門經(jīng)銷商所面臨的問題。原木門品牌排行的盼盼木門告訴你當(dāng)下木門經(jīng)銷商都面臨哪些問題呢?
信息塞閉 各自為戰(zhàn)
不少木門經(jīng)銷商的信息來源很有限,沒有相關(guān)的渠道來給經(jīng)銷商提供充足的信息,尤其是與當(dāng)前生意有密切關(guān)系的行業(yè)資料資訊,且因為每天的生意大都要親自照看,讀書看報的時間也少,有通過互聯(lián)網(wǎng)獲得信息的就更少了。對許多市場趨勢的新變化方向缺乏及時有效的行業(yè)咨訊,只能習(xí)慣的依據(jù)個人的經(jīng)驗積累來做出判斷,經(jīng)常導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯誤。
區(qū)域經(jīng)銷商群體之間的交流普遍不多,大多是各自為戰(zhàn),許多信息和資源也就得不到共享,許多經(jīng)營性成本都是各自重復(fù)支出,自然也就很難獲得之間的配合與提高,容易被外部力量(廠家,KA賣場等)所輕視。并且由于木門經(jīng)銷商之間的溝通不夠順暢。容易發(fā)生誤解,導(dǎo)致經(jīng)銷商之間的惡性競爭加劇,損傷各自的利潤。
受廠家以及賣場的牽制
目前在絕大多數(shù)地區(qū),廠家與經(jīng)銷商都是單線聯(lián)系,若是合作中出點負(fù)面事故的話,由于廠家實力和智力資源都要比經(jīng)銷商大許多,往往也是經(jīng)銷商吃虧的多、并且,廠家還可以很從容的在當(dāng)?shù)卦僬壹医?jīng)銷商,繼續(xù)做他的生意,吃虧的經(jīng)銷商也只有望洋興嘆了。
同時,木門經(jīng)銷商絕大多數(shù)都是做單個供應(yīng)商的名義與KA賣場進(jìn)行談判,手頭所掌握的商品籌碼有限,且談判經(jīng)驗也比較有限,容易被賣場逐個擊破,淪為KA賣場壓榨的對象。
缺乏發(fā)展戰(zhàn)略的培訓(xùn)和專家指點
現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性,也很需求有專家能對經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo),但是由于咨詢公司的收費較為昂貴,單個經(jīng)銷商很難承受的起,廠家的一些經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性,有針對性實用價值的其實不多。
人才請不來、管不好、留不住
經(jīng)銷商的發(fā)展離不開人才的引進(jìn),但單個經(jīng)銷商所能給人才提供的舞臺和薪酬都比較有限,且還存在一定的管理難度,加之單個經(jīng)銷商也很難吸引到人才,造成了許多經(jīng)銷商對人才方面存在著:請不來,管不好,留不住的問題。
總之,木門經(jīng)銷商在面對上述問題時,要樹立自信心,不怕難,勇往直前。
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