很多人看到木門(mén)門(mén)店利潤(rùn)喜人后，紛紛投資木門(mén)行業(yè)，可是很多木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在投入財(cái)力、物資之后，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)卻不上漲，是什么導(dǎo)致了這些木門(mén)門(mén)店的投資失敗呢?室內(nèi)門(mén)十大品牌的盼盼木門(mén)認(rèn)為說(shuō)白了就是三點(diǎn)。

一、好位置順風(fēng)順?biāo)?/span>

木門(mén)門(mén)店應(yīng)該開(kāi)在哪里，是進(jìn)入專(zhuān)業(yè)的木門(mén)建材市場(chǎng)還是選擇街邊店獨(dú)立經(jīng)營(yíng)?近年來(lái)，一批建材、家具大賣(mài)場(chǎng)的興起，反映了顧客購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣的變化，那就是大家都渴望一站式的購(gòu)買(mǎi)。家庭裝修本來(lái)就要占去顧客很多的時(shí)間和精力，加之顧客對(duì)建材產(chǎn)品缺少購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)，那么選擇在建材市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)將成為顧客避免作出錯(cuò)誤決定的最安全做法。所以，要想贏得更多顧客進(jìn)門(mén)，那么不論門(mén)店做的是什么木門(mén)建材產(chǎn)品，選擇在專(zhuān)業(yè)的建材市場(chǎng)/建材大賣(mài)場(chǎng)做生意都會(huì)比街邊店好很多，“天時(shí)、地利、人和”，位置決定了地利的程度。

二、產(chǎn)品還是主因

有一些木門(mén)建材行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商除了片面的追求“利潤(rùn)”，從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)木門(mén)品牌所帶來(lái)的附加價(jià)值和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局，什么賺錢(qián)就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商做生意是以自己能否賺錢(qián)為目的，從來(lái)沒(méi)有刻意地去關(guān)注過(guò)為顧客提供購(gòu)買(mǎi)的便利性問(wèn)題。但是，市場(chǎng)環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來(lái)越挑剔，一站式購(gòu)買(mǎi)成為更多顧客的選擇，尤其當(dāng)時(shí)間成本變得越來(lái)越高昂的時(shí)候，木門(mén)建材門(mén)店產(chǎn)品的豐富程度將最終影響到顧客是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)，甚至是否會(huì)走進(jìn)門(mén)店。

跟很多木門(mén)建材行業(yè)老板在溝通的時(shí)候，談到過(guò)這個(gè)話(huà)題，那就是整體家居在未來(lái)將會(huì)給現(xiàn)有的單一產(chǎn)品品牌帶來(lái)巨大的沖擊，因?yàn)檎w家居不但滿(mǎn)足了顧客一站式購(gòu)買(mǎi)便利性的需要，同時(shí)他的產(chǎn)品豐富度和質(zhì)量、品牌都能夠滿(mǎn)足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案，這種沖擊不但對(duì)木門(mén)建材零售商有影響，甚至對(duì)現(xiàn)在的家裝木門(mén)行業(yè)同樣影響巨大。

三、價(jià)格是成交因素

門(mén)店問(wèn)一百個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售人員，她們最怕的是什么?得到的答案可能有九十九個(gè)會(huì)說(shuō)是價(jià)格。價(jià)格真的有那么恐怖嗎?為什么每個(gè)銷(xiāo)售人員談到價(jià)格的時(shí)候都心生畏懼呢。發(fā)現(xiàn)更多的原因還是在于門(mén)店的日常管理，當(dāng)門(mén)店的門(mén)店整體形象所提供的銷(xiāo)售氛圍，讓顧客覺(jué)得有議價(jià)空間時(shí)，那么不管門(mén)店有多么堅(jiān)守，想不讓價(jià)就成交都是件非常困難的事情。當(dāng)顧客在做購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，心里對(duì)價(jià)格的預(yù)期會(huì)因?yàn)殚T(mén)店的價(jià)格的標(biāo)識(shí)而受到影響。

其實(shí)影響木門(mén)門(mén)店業(yè)績(jī)的因素?zé)o外乎行業(yè)和自身。行業(yè)事情門(mén)店無(wú)法處理，可以面對(duì)門(mén)店自身因素，經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)改變自己，讓業(yè)績(jī)更加好。

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